如何写出一份好合同？合同拟写技巧与注意事项

东莞塘厦律师获悉

什么是一份好的合同？如何写一份好的合同？能够明确回答这个问题的人并不多，包括很多律师。事实上，合同起草过程中存在很多问题。很多人觉得写合同不容易？这不就是一个模板吗？网上搜索了一下，有各种合同模板。只需更改双方的姓名和日期即可签订合同。如果只是为了写合同而写合同，这当然是一种处理方式。但合同必须是有效的，而不仅仅是给人看的。有多少人因为合同签订不严格、起草的条款不合理、甚至在签订合同时没有详细研究合同内容而遭受了损失。最终，他们被骗了，无法起诉，甚至陷入困境。丧亲、失亲、失散的悲剧屡见不鲜。

起草合同（协议书、合同）不仅是律师的基本功，也是现代社会、每个经济人、社会人生存的基本功。你不必非常擅长，但你必须知道什么是好的合同以及如何写它。签订好合同吗？你应该有一个基本的了解，否则你将无法区分合同的好坏，最终你会遭受很大的损失。合同是社会经济生活中不可缺少的文件。各行各业的人一生中都会和各种各样的合同打交道，比如劳动合同、租赁合同、贷款合同等等，没有必要一一列举，太多了。

首先你要明白合同的目的是什么？或者说签订合同的目的是什么？简单来说，合同是为了保证约定的交易或事项能够顺利进行。如果出现问题，合同条款可以有效地规范和应对，并产生对我们有利的结果。你应该明白，合同有其自己的地位。不存在绝对公平、经过公证的合同，合同各方的利益不可能一致。很多时候甚至是赌博关系。因此，合同由谁起草非常重要。政府发布的一些所谓的行业指导意见或者一些合同模板对各方来说可能并不公平、公正，因为每笔交易涉及的具体当事人和情况都不同。同样，严格来说，每一份合同都不可能完全相同。一模一样本身就是一个问题，所以我们看到一方提供的那些标准合同中充满了各种霸道条款和各种不平等条款，因为一方是弱势一方。从身份上来说，除了签字之外别无选择，然后出现问题和纠纷之后，是不是有很多吃亏、受骗的情况呢？

要想谈判一份好的合同，首先要赢得合同的起草权。如果拿不到起草权，至少应该有修改权。如果是标准合同，您要签吗？除非没有其他办法解决这笔交易，否则不要签署它。

好合同的第一标准：好合同的第一标准是保证交易能够执行，合同能够签订。如果条件太苛刻，太不平等，对方又不是傻子，没有拒绝签字的意义，那么生意或者交易就做不成。其次，交易的条件、步骤、程序等必须以明确、可执行的方式约定，这样交易才能顺利进行。这些都是合同基本要素的一部分。不用说，比如你要起草一份贷款合同，那么谁付钱，谁借多少钱，还款期限，借款目的，利率计算，还款方式，抵押物，担保人，违约责任，违约处理、合同地点、争议解决方式、管辖协议、证人等，这些都是基本的，一般都需要明确约定。因此，起草合同绝对不仅仅是一个法律问题。您必须对合同约定的事项或交易有深入的了解。你必须了解事情的结构和过程。简单来说，您必须同时了解法律和业务。那么只有有一支好笔，才能写出一份好合同。

一份好的合同的第二个标准是它应该对自己有利。这不应该是第一名吗？为什么放在第二篇文章里呢？陈律师认为，合同首先要成立。如果合同不成立，就没有必要讨论谁受益。那么合同一旦成立并可以签署，就看条款能否写成对自己有利的方式？这其中蕴含着最伟大的知识和最深奥的技艺。如果一眼就能看出不公平、不利，那么对方肯定会提出修改意见。因此，如何通过合同的结构、交易的设计、流程的设计、各种限制的约定、违约责任的约定等来改变合同，是为了自己的利益，但对方看不到。这里的一个重要问题是交易的可预测性。例如，一份合同有十个条款。五个条款看起来对甲方有利，五个条款看起来对乙方有利。但是，由于合同是甲方写的，人员预见性极强，判断也比较准确。有利于甲方的条款已履行，但有利于乙方的条款尚未履行。事实上，它只是一张看起来很好但没有什么用的纸。我们以贷款合同为例。例如，借款合同约定了两个时间点：借款日和还款日。如果贷款日不还款，还款日不还款，同样会计算高额违约金和高额违约利率。表面上看起来公平，但实际上对贷款人更有利。由于贷款日期在前面，贷款人只有在确定自己有钱的情况下才签订合同。这是确定性的事情，基本上不会违反合同。但由于还款日期遥远，还款人存在很大的不确定性。很容易遭受损失。那么如何起草一份对当事人有利的好的合同，实际上取决于远见，取决于合同结构和表达方式的设计。就像写文章要留伏笔，下棋要充分利用闲暇一样，写合同也是如此。如果你把一个看似不起眼的条款放在那里，将来可能会成为一个奇兵，让你在纠纷和诉讼中意外获胜。

好合同的第三个标准：好的合同一定是适合你的合同。就像婚姻伴侣一样，没有最好的，只有最适合自己的，合同也是如此。对您来说，最好的合同是合同中的每一项条款意味着什么？它的作用是什么？如果违反要承担什么责任？你可以弄清楚这一切。不要签署一份您知道每个单词但不知道它们组合在一起意味着什么的合同。有朋友问是做长合同好还是做空合同好？规定是细化好还是简单化好？这因人而异。如果你是高手，那么当然是越详细越好，越长越好。您可以在其中布局和设计它。如果你是新手，对合约完全没有概念，那最好还是简单点，因为把合约搞得又长又复杂，是欺骗和欺骗新手的常见方式，因为协议很简单，一旦出事了错了，可能还有争议的余地。如果一切都规定的很明确的话，那么小白韭菜肯定会死得很惨。

当然，以上三项只是签订合同时最重要的问题，一定要了解清楚。然而，仅仅了解这些原则并不一定能带来一份好的合同。撰写合约还涉及到很多具体的技术问题，即撰写合约的技术，包括合约结构、交易设计、具体措辞、专业术语等诸多问题。尊敬的陈律师，我今天就先讲这些。随后，陈律师还打算将这些具体问题分解为不同的合同类别给大家再讲。

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作者简介：北京陈律师，法学硕士，高级合伙人律师，历任特种部队指挥员、检察官、侦查员、纪检干部、企业高管。他有着丰富的经历和深厚的教育。擅长疑难重大案件，拥有多种法律关系。处理复杂案件，言出必行，值得信赖。

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