获取常年法律顾问单位有何策略？破局到深耕实战方法来了

东莞塘厦律师获悉

争取到可靠的常年法律服务机构，是众多东莞塘厦法律从业者追求的重要方向。但仅靠被动等待业务或依赖人脉关系来拓展案源，这种方式已经难以适应当前环境。本文不谈空泛理论，而是直接切入关键点，呈现一套从突破困境到长期稳固发展的实用方法。

第一部分：业务开拓——从“零”到“一”的破局之道

开拓新市场是一个有明确步骤的“过程”，必须具备周密的计划和高效率的行动。

1.精准定位，打造你的“法律专业标签”

疑问在于，当潜在客户寻求东莞塘厦律师时，其输入的搜索词会是什么，是“一位优秀的东莞塘厦律师”，还是“一位精通跨境电商税务合规的东莞塘厦律师”？

策略：

挑选具体方向： 切忌包罗万象。应当结合个人爱好、可用条件以及行业发展趋势，确定一个专门化的行业，例如从事初创公司A轮融资的软件即服务业务，或是经营进口食品事业，抑或处理建筑行业中的工人劳动争议问题。

立志成为“权威”：一旦确定方向，就必须倾注全部精力成为这一领域的权威人士。这要求你：

深度研究： 阅读行业报告，了解商业模式和核心痛点。

就本领域实际难题，着手编写文稿，制作简短视频，举办专门授课活动，比如为国际在线销售领域创作《关于欧洲增值税新政策，经营者务必警惕的三个风险点》。

案例宣传：即便项目规模不大，也需借助专业术语进行重新表述，例如“协助某智能设备企业实现专利体系构建，有效预防了跨国界的知识产权纠纷”。

张东莞塘厦律师注意到本地文创产业园里有很多动漫设计公司，这些公司通常遇到版权归属和授权合同方面的难题。她决定扮演“文创产业法律专家”的角色，并且主动为产业园组织了一次《动漫创作到商业运作的法律风险防范》课程。课程内容非常切合实际，当场就有三家公司在现场表示了合作意向。她准确处理了这些顾客最为在意的难题，其“专业形象”立刻树立起来。

2.价值前置，用“钩子”产品吸引客户

如何让潜在客户在付款前就感受到你的专业能力，从而赢得他们的信任？可以通过提供免费咨询，让他们了解你的服务，或者展示过往案例，让他们看到你的成果，还可以分享行业见解，让他们认识到你的专业性塘厦镇律师，这些方法都能有效建立客户信心。

策略： 设计并提供免费的“钩子”产品。

标准化工具包括编制《劳动合同自我检查表》、《短视频MCN组织合作协议审查关键点》、《职员手册主要条款范例》等。

限时赠送免费检查，包括两种选择，一次是三十分钟的企业规则无费用检查，另一次是一份主要合同免费复核。

这些所谓的“钩子”必须准确切中要害，同时能够充分彰显你的专业素养，让客户产生“没有你这个专业人士，自己根本无法解决”的想法。

实际操作中：王东莞塘厦律师事务所主要服务餐饮行业的大型企业客户。该机构制作了一份名为《餐饮店铺租赁协议常见风险及解决方法》的电子文档，借助行业相关群体和社交平台进行传播。某位正准备开设新分店并参与租赁协商的企业主，在浏览该资料时，了解到里面关于"独家经营限制"和"消防安全责任划分"的说明，这些内容恰好是他之前未曾注意到的关键点，因此马上与王东莞塘厦律师取得联系寻求专业服务，经过沟通后成功签约成为长期法律顾问。

3.系统化社交，从“混脸熟”到“建信任”

问题： 社交活动参加不少，但效果不佳？

策略： 变“广撒网”为“精准捕捞”。

以结果为指引：清楚知晓这个月需要与哪些群体会面东莞塘厦律师，比如科技领域的开拓者、国际贸易的经营者，接着前往他们常去的聚集地，诸如创新竞赛、专业会议、商业团体聚会。

制定沟通方案：不要只表明“我是东莞塘厦的律师”。准备一个十秒钟的自我说明：“我专门为像您这样的科技企业，处理资金运作中的股份安排和知识资产维护事务。”这样能够迅速吸引对方的关注。

后续联系至关重要：活动结束后一天之内，借助微信或电子邮件传递一条关联交流事项的信息，例如一篇行业分析文章，同时加上"先前探讨过的XX议题，这篇文章或许能为您提供思路"，这是维系关系的有效途径。

第二部分：客户维护——从“一”到“N”的深耕之术

达成协议标志着合作的开端，持续经营旨在令顾客产生依赖感，同时促成口碑传播。

4.建立服务节奏，制造“确定性”

策略：

周期性“状况审视”：每三个月或每六个月，自动向相关方递送一份《公司法治状态通告》，全面整理该阶段经办的业务、察觉的隐患、提供的指导以及后续修正情形。

周期性会面沟通：每月或每季度安排与客户主管的简短会谈，内容不局限于法律事务，也可涉及行业趋势和机构进展。此类互动有助于获取关键资讯，同时增进彼此情谊。

这种服务模式使客户觉得投入的金钱有明确回报，显著提升了他们的信任度，也让他们更加依赖。

5.主动赋能，成为“业务加速器”

策略： 不要等客户问，要想着如何帮客户“赚钱”或“省钱”。

内容更新：一旦察觉客户领域内颁布的新条例、新裁决，须迅速提炼要点，并指出其关联效应。

改进程序：积极协助客户完善常用契约范本、内部核准步骤，帮助他们节省时刻。

资源对接：依照规定，为客户牵线搭桥，涉及资金方、合作方、潜在合作对象等渠道。

实战案例：

李东莞塘厦律师为不少跨境电商提供咨询服务。每当电商平台调整规则，需要商家进行产品认证，她就会详细分析新规，并且会提前收集认证机构的详细信息、操作步骤以及关键点，然后发送给相关客户。由于她的帮助，客户们成功躲过了产品因认证不及时而被下架的困境。这种及时有效的支持，使得客户们纷纷在业内称赞她的专业能力。

6.创造“惊喜时刻”，引导转介绍

方法：在提供服务期间，设法制造一两个超出合同规定的“特别瞬间”。

客户获得融资之后，将收到一份悉心制作的《投资后续管理与股份激励方案指导》。

在客户公司周年庆时，制作一个记录共同解决法律难题的短视频。

王总对服务非常满意，趁此机会可以建议：他的朋友或合作伙伴如果遇到相似的法律难题，可以寻求我的协助。满意的客户往往能成为有力的推荐者。

结语

拓展常规业务，实际上是一个个人专业形象的建设与管理过程。它需要从明确方向开始，用突出优势来招徕顾客，然后凭借规范化服务和积极支持来深化合作。如果能够一直这样做，就不会再担心缺少项目机会，而是和客户一起进步，形成一项稳定且兴旺的长期事业。

东莞塘厦镇律师?敬请于评论区发表高见，并对本文予以点赞及转发，以助广大读者把握法律与正义的界限。