公司整合应考虑的问题

1、多元化发展业务整合中的法律风险

　　企业通过经营相关程度较低的不同行业可以分散风险、稳定收入来源、增强企业资产的安全性。多元化经营可以通过内部积累和外部并购两种途径实现，但在多数情况下，并购途径更为有利。尤其是当企业面临变化了的环境需要调整战略时，并购可以使企业低成本地迅速进入被并购企业所在的增长相对较快的行业，并在很大程度上保持被并购企业的市场份额以及现有的各种资源，从而保证企业持续不断的盈利能力。

　　因此，确立集团化扩张战略的企业在跨行业并购后，尤其需要注意业务整合问题，将生产、市场、营销等相关环节衔接好，重视现有客户关系和供应链维护问题，都能够一定程度降低法律风险。

　　2、客户关系维护中的法律风险

　　并购的目的之一就是为了利用目标的原有客户，节省新建企业开发市场的投资，尤其是一些对市场依赖比较大的的产业，或者是买方对目标公司的客户这一资源比较关心的情况，目标公司原客户的范围及其继续保留的可能性，则会在一定程度上影响到目标公司的预期盈利。从另一角度说，缺乏融洽的客户关系，至少会在一定程度上加大目标公司交割后的运营。

　　因此，在并购后需要重视原有客户关系的维护问题，应仔细分析其中的问题，采取的客户维护措施。否则，将会承受许多来自客户、市场、商誉上的重大不利。

　　3、销售渠道整合中的法律风险

　　销售渠道的整合将有利于拓展新的销售渠道，进而提高工作效率和业务活动的稳定性。因此，必须在全面了解销售渠道的脉络后，重新设计、规划、维护销售渠道链条。

　　4、产品整合中的法律风险

　　并购后产品的整合也是十分必要的，尤其对于互补型的业务整合来说，必须明确产品整合的目的、步骤，保持产品的竞争力和市场优势。

　　5、市场整合中的法律风险

　　市场的整合也是重要的整合内容。包括营销手段、策略、营销计划和任务等诸多问题。需要从整体上把握这个重要问题，在并购前就应引起双方的重视，否则，可能会使原有市场份额或优势降低。

　　公司并购整合的过程

　　（一）进行事前控制

　　在进行并购以前要对被并购的企业进行全面的调查，如财务状况是否良好，该企业是否具备先进的管理经验以及高素质的管理团队等。

　　（二）注重核心资源

　　在进行并购时注重核心资源利用及开发，确保核心资源合理运用，建立以核心资源为整合主线的整合方法。

　　（三）信息反馈机制企业应建立一个合理的信息反馈机制，在整合阶段，需要定时定点对整合信息进行反馈，这样有利于对被并购企业进行管理控制，减少因信息不对称而带来的经济损失。

　　（四）监督机制

　　企业在并购前后应建立企业管理监督机制并且与国家的监督机制相联系从而降低风险。企业和政府必须重新正确的定位，政府应当起到撮合、促进、红娘的作用。减少政府对企业并购后在处理债务、结构调整等问题上的干预，应通过法律手段与市场信号的输入来规范和引导企业的行为。

　　（五）风险机制

　　企业整合风险包括财务风险以及经营管理风险等，企业在整合中应建立合理的险预警机制以及风险评定小组进行全面的风险管理，尤其在并购整合处于稳定阶段时，要及时地关注企业发展的外部环境变化。

　　（六）人员整合管理

　　首先要保持人力资源的相对稳定，其次是注重对关键人员的留用和整合，能否留住关键人才，往往在一定程度上决定了并购的成败。

　　（七）文化整合管理

　　注重并购后文化整合，降低并购双方激烈的文化冲突，保护企业的组织资源以及组织知识。